SEA • Google Ads

Le SEA, le SEO et le GEO sont trois leviers de visibilité complémentaires, mais ils ne répondent pas aux mêmes objectifs ni aux mêmes horizons de temps.

Le SEA (Search Engine Advertising) correspond à la publicité sur les moteurs de recherche, comme Google Ads ou Microsoft Advertising. Il permet d’apparaître immédiatement en haut des résultats sur des mots-clés précis. C’est un levier rapide, pilotable et mesurable, particulièrement efficace pour générer des leads ou des ventes à court terme. La visibilité s’arrête toutefois lorsque le budget est coupé.

Le SEO (Search Engine Optimization) désigne le référencement naturel. Il vise à positionner durablement un site internet dans les résultats de Google grâce à la qualité des contenus, à la technique et à la notoriété. Le SEO demande plus de temps, mais il permet de construire une visibilité stable et pérenne, sans dépendre en permanence d’un budget publicitaire.

Le GEO (Generative Engine Optimization) est un levier plus récent, lié aux moteurs de recherche basés sur l’intelligence artificielle (comme les assistants conversationnels). Il consiste à structurer les contenus pour qu’ils soient compris, repris et cités par les outils d’IA. Le GEO ne remplace pas le SEO : il s’appuie sur les mêmes fondations (contenus clairs, expertise, structure), avec un objectif de visibilité dans les réponses générées par l’IA.

Le SEA consiste à diffuser des annonces publicitaires sur des mots-clés précis, lorsque vos prospects effectuent une recherche. Vous ne payez que lorsqu’un internaute clique sur votre annonce.

Les campagnes sont configurées selon plusieurs paramètres :

• mots-clés ciblés,
• zones géographiques,
• messages publicitaires,
• pages de destination,
• suivi des conversions (appels, formulaires, ventes…).

L’ensemble est ensuite analysé et optimisé en continu pour améliorer la rentabilité.

Pour obtenir des résultats exploitables, nous recommandons un budget minimum de 1 000 € par mois dédié à l’achat d’espace publicitaire.

Cela ne signifie pas qu’un budget inférieur ne génère aucun clic, mais nous ne pouvons pas garantir de retour sur investissement avec un budget trop limité. Le SEA repose sur des tests, des ajustements et des volumes suffisants pour identifier ce qui fonctionne réellement.

Dans tous les cas, le budget dépend fortement :

• de votre activité,
• de votre zone géographique,
• et du niveau de concurrence sur vos mots-clés.

Avant de lancer une campagne, nous réalisons toujours un audit et un cadrage stratégique. À l’issue de cette phase, nous vous proposons plusieurs scénarios de budget, généralement trois, avec pour chacun :

• un niveau d’exposition,
• un volume de clics estimé,
• et un potentiel de résultats.

L’objectif est de vous permettre de choisir en toute connaissance de cause, selon vos priorités, votre capacité d’investissement et vos objectifs.

Oui, fortement.
Le coût par clic varie selon les secteurs.

Par exemple, dans une activité très concurrentielle (avocat, assurance, immobilier, BTP spécialisé), un clic peut coûter plusieurs euros, voire plusieurs dizaines d’euros. À l’inverse, sur des activités plus nichées ou locales, le coût par clic peut être bien plus faible.

C’est pour cette raison que le SEA doit toujours être adapté à la réalité du marché, et non appliqué avec une approche standardisée.

Vous restez pleinement maître de votre budget.

L’achat d’espace publicitaire se fait directement auprès de Google ou Microsoft, via votre propre carte bancaire. Le budget que vous décidez d’investir est intégralement utilisé pour diffuser vos annonces.

Chez Azelty, nous intervenons sur la stratégie, le paramétrage, le pilotage et l’optimisation des campagnes, mais nous n’encaissons jamais le budget publicitaire.
Il n’y a donc aucun frais caché : le budget annoncé est le budget réellement investi.

Le SEA peut être très rentable, mais il n’existe aucune garantie automatique. En moyenne, en France, 1 € investi en SEA génère environ 2 € de chiffre d’affaires. Cette donnée donne un ordre de grandeur, mais elle reste une moyenne : la rentabilité dépend avant tout de la manière dont les campagnes sont pensées et pilotées.

La performance repose sur plusieurs facteurs clés : la qualité du paramétrage des campagnes, le budget alloué, le niveau de concurrence sur votre marché, ainsi que la pertinence de l’offre et des pages de conversion. Lorsque ces paramètres sont alignés — stratégie claire, budget adapté et suivi rigoureux — le SEA fonctionne et génère des résultats concrets.

À l’inverse, une campagne mal configurée ou sous-financée peut rapidement devenir inefficace. C’est précisément le rôle d’une agence SEA : réduire les risques, structurer l’investissement et maximiser les chances de rentabilité, en pilotant les campagnes avec méthode, transparence et régularité.

Les premiers résultats peuvent apparaître dès les premiers jours de diffusion.
Cependant, une phase d’optimisation est toujours nécessaire pour affiner les performances et améliorer le retour sur investissement dans le temps.

Le SEA est un levier rapide, mais la performance durable se construit sur plusieurs semaines, grâce aux ajustements continus.

Gérer une campagne SEA demande du temps, de l’expérience et une capacité d’analyse fine.
Une agence apporte :

• une méthodologie éprouvée,
• une lecture experte des données,
• des arbitrages rapides,
• et un suivi mensuel clair pour comprendre et piloter les résultats.

L’objectif n’est pas seulement de diffuser des annonces, mais de transformer un budget publicitaire en levier de croissance maîtrisé.